Trend predajnej výkonnosti rôznych kategórií malých domácich spotrebičov je zjavne diferencovaný
Vo všeobecnosti možno povedať, že malé domáce spotrebiče sú stále vyhľadávané spotrebiteľmi a vyhliadky na trhu sú stále sľubné. Statista predpovedá, že do roku 2025 presiahne rozsah predaja malých domácich spotrebičov vo svete 230 miliárd dolárov, ako je to v prípade Číny. Po zvýšení rodinného príjmu a nakúpení všetkých veľkých domácich spotrebičov sa do povedomia ľudí postupne dostávajú tie oslnivé malé domáce spotrebiče s rôznymi funkciami.
Podľa Výskumnej správy o trhových vyhliadkach a investičných príležitostiach čínskeho priemyslu domácich spotrebičov, ktorú vydal China Commercial Industry Research Institute, bude do konca roku 2021 priemerný počet malých domácich spotrebičov vo vlastníctve domácich domácností 9,5, čo má ešte veľa priestoru pre zlepšenie. Diverzifikovaný dopyt domácností bude ďalej stimulovať potenciálnu vitalitu trhu s malými domácimi spotrebičmi.
Vo všeobecnom prostredí pomalého rastu trhu domácich spotrebičov je skutočným oživením aj predajná výkonnosť niektorých kategórií malých domácich spotrebičov. Podľa údajov E-shopu Suning sa za 618 tohtoročného obdobia predaj podlahových zametacích robotov v predajniach E-shop Suning medziročne zvýšil o 165 %. Podľa údajov JD.com 618 od 20:00 hod. k 31. máju obrat robotov na zametanie podláh za 10 minút prevýšil za celý minulý rok 4-hodinový obrat medziročne vzrástol o viac ako 400 %.
Podľa celkových údajov presadzovaných spoločnosťou AVC v prvej polovici tohto roka maloobchodný predaj podlahových umývačiek dosiahol 4,2 miliardy juanov, čo je medziročný nárast o 84 % a objem predaja dosiahol 1,37 milióna kusov, čo je medziročný nárast o 87 %. .
Od tohto roku, tvárou v tvár mnohým nepriaznivým faktorom, trh s malými domácimi spotrebičmi pokračuje v predajnom trende výkonnostnej diferenciácie. Medzi nimi kuchynské spotrebiče ako celok čelia veľkému tlaku smerom nadol. Väčšina kuchynských malých domácich spotrebičov totiž nemá prívlastok rigidný dopyt a po rokoch rýchleho vývoja je miera prieniku produktov pomerne vysoká. V súčasnosti sa dopyt na trhu postupne ochladzuje.
Od januára do septembra tohto roku dosiahol celkový maloobchodný predaj kuchynských spotrebičov vo všetkých kategóriách a kanáloch 41,35 miliardy juanov, čo je medziročný nárast o 5,7 %. Počas Double 11 dosiahli celkové maloobchodné tržby 5,08 miliardy juanov, vrátane 4,31 miliardy juanov z tradičných kanálov, čo je medziročný nárast o 0,3 % a 770 miliónov juanov z kanálov Tiktok.
Odlišné sú aj predajné trendy rôznych kategórií. Napríklad dynamika predaja tradičných len potrebných kategórií, ako sú ryžovary, elektrické tlakové hrnce a rýchlovarné kanvice, začala slabnúť. Produkty s jednou funkciou, ako sú indukčné variče, odšťavovače a automaty na sójové mlieko, sú v tomto roku stále v negatívnom raste. Naproti tomu nové produkty s viacerými funkciami, ako sú fritézy a elektrické parné hrnce, pokračujú v dobrom trende rozmachu ponuky a predaja.
V tomto roku zároveň klesol objem predaja malých domácich spotrebičov pre osobnú starostlivosť a vyhliadky predaja nie sú optimistické. V prvej polovici roka dosiahol maloobchodný predaj malých domácich spotrebičov pre osobnú starostlivosť (sušiče vlasov, elektrické zubné kefky a holiace strojčeky) celkovo 8,59 miliardy juanov, čo je medziročný pokles o 11,5 %. Objem maloobchodného predaja dosiahol 43,75 milióna kusov, čo je medziročný pokles o 13,9 %.
Čisté spotrebiče sú stále hlavnou hnacou silou vzostupného rastu trhu malých domácich spotrebičov. V kategórii čistých malých domácich spotrebičov je predajný výkon kategórie vysávačov pomerne stabilný. Začala sa spomaľovať aj dráha robota na zametanie podláh, ktorá bola v posledných dvoch rokoch v stave rýchleho rastu. Segment podlahových umývacích strojov si naďalej zachováva tempo rýchleho rastu.
V prvom polroku tohto roka boli maloobchodné tržby robota na zametanie podláh 5,73 miliardy RMB, čo je medziročný nárast o 9 % a tempo rastu sa ďalej zužovalo. Maloobchodný predaj podlahových umývacích strojov bol 4,2 miliardy RMB, medziročne o 84 % viac, čo bolo hlavnou hnacou silou vzostupného rastu výkonnosti sektora malých čistých domácich spotrebičov.
Proces prežitia tých najschopnejších sa zrýchľuje a konkurencia na trhu je čoraz tvrdšia
V súčasnosti je trhová koncentrácia priemyslu malých domácich spotrebičov vo všeobecnosti vysoká. Podľa údajov Perspektívneho priemyselného výskumného ústavu má najnižšiu trhovú koncentráciu mixér, až 64 %, a najvyššiu trhovú koncentráciu elektrický tlakový hrniec, až 97 %. Navyše, proces prežitia tých najschopnejších sa stále zrýchľuje a mnohé long tail značky boli tiež vytlačené. V prvom polroku bolo 1 568 a 339 online a offline značiek malých kuchynských domácich spotrebičov, čo je medziročný pokles o 598 a 100.
Z pohľadu konkrétnych kategórií údaje ukazujú, že v prvom polroku sa Covos umiestnil na prvom mieste z hľadiska online predaja podlahových zametacích robotov s podielom 39,8 %, zatiaľ čo Tianke sa umiestnil na prvom mieste v online predaji podlahových umývacích strojov s podielom 56,7 %, čo je veľký odstup od druhého miesta.
V priemysle domácich spotrebičov, kde je dopyt čoraz viac nasýtený, boli malé domáce spotrebiče kedysi považované za posledný trh s modrým oceánom. Preto v posledných rokoch nové podniky vynaložili veľké úsilie v tejto oblasti v nádeji, že sa ujmú vedenia a podelia sa o kúsok koláča.
V septembri minulého roku založil Zhang Xiaoquan obchodné oddelenie malých domácich spotrebičov, ktorého produkty zahŕňajú kuchynské malé domáce spotrebiče, ako sú elektrické sporáky a fritézy. Podľa najnovších údajov finančnej správy spoločnosti, hoci hlavným príjmom sú stále tradičné nožnice, kategória novozariadených kuchynských malých domácich spotrebičov dosiahla tržby 149 miliónov juanov, čo predstavuje 19,56 % z celkových príjmov. V budúcnosti bude spoločnosť tiež skúmať a vyvíjať špeciálne produkty, ako sú stojany na dezinfekciu nožov, sterilizátory ovocia a zeleniny, usilovať sa o získanie uznania spotrebiteľov vo viacerých segmentoch trate.
Koncom minulého roka Haier Zhijia zriadila obchodnú jednotku s malými spotrebičmi a zvýšila investície do zdrojov na čistenie, kuchyňu a malé spotrebiče osobnej starostlivosti. Spoločnosť verí, že trh s malými spotrebičmi má v nasledujúcich troch rokoch príležitosť prispieť 10 % k príjmu podniku.
Dá sa povedať, že na jednej strane je trh s malými domácimi spotrebičmi čoraz konkurencieschopnejší, na druhej strane má trh stále veľké možnosti rozvoja a zvyšovanie dopytu prináša aj nekonečné možnosti rozšírenia kategórií a expanzie trhu.
S prílevom nových podnikov a nástupom nových technológií už malé domáce spotrebiče nie sú bežnými výrobkami s nízkym prahom a nízkym obsahom technológie. Nové technológie a nové produkty zohrávajú čoraz významnejšiu úlohu pri podpore predaja. Napríklad variče ryže, tradičné kuchynské malé domáce spotrebiče, privítali nárast predaja vďaka zavedeniu technológie IH.
V posledných dvoch rokoch sa fritézy stali populárnymi, pretože uspokojili potreby ľudí v oblasti zdravej výživy. V budúcnosti sa táto kategória bude naďalej zlepšovať a iterovať na základe zdravotných ukazovateľov, ako je menej cukru, menej oleja a cielená výživa. Táto podkategória sa stala novým pólom rastu v oblasti malých kuchynských spotrebičov uznávaných v tomto odvetví.
Technológia a inovácie sú vždy jediným spôsobom, ako viesť rozvoj priemyslu
Pre odvetvie malých domácich spotrebičov je tento rok dôležitým časovým uzlom pre vývoj produktov smerom ku kvalite, kreativite a diferenciácii. Keďže dopyt používateľov po kvalite života je stále vyšší a vyšší, toto odvetvie predstaví aj nové kolo modernizácie. Táto inovácia sa neodráža len v jednoduchom zlepšení kvality a výkonu produktu, ale môže používateľom priniesť aj väčší pôžitok a zážitok z používania.
Napríklad čistiace zariadenia na trhu teraz zahŕňajú roboty na zametanie podláh, umývačky podláh, roboty na čistenie okien, odstraňovače roztočov a ďalšie produkty, ktoré dokážu uspokojiť potreby spotrebiteľov na čistenie v rôznych scénach, ako je zem, parapety a matrace. Spomedzi nich tvoria roboty na zametanie podláh 38,8 %, čo je najväčšia podkategória čistiacich zariadení.
Ako nová vec medziročne výrazne vzrástla veľkosť trhu a priemerná predajná cena podlahových umývacích strojov. V súčasnosti ich podiel na čistých elektrospotrebičoch dosiahol 18,7 %, čo by sa v tomto roku malo stať druhou najväčšou kategóriou v oblasti čistých elektrospotrebičov.
V súčasnosti sa malé podniky zaoberajúce sa domácimi spotrebičmi stretávajú s bežným problémom, a to, že marketingové náklady sú stále vyššie a vyššie. Vznikajúce kanály, ako je sociálny elektronický obchod a živé vysielanie, poskytujú dopravnú základňu pre rýchly rast odvetvia malých domácich spotrebičov. Z hľadiska tržieb sa zvýšil podiel online predaja malých domácich spotrebičov z 19 % v roku 2014 na súčasných 76 % a z hľadiska tržieb sa zvýšil aj podiel online predaja z 24 % v roku 2014 na súčasných 88 %.
Počas tohtoročného festivalu Double 11, len počas obdobia predpredaja od 9. októbra do 7. novembra, značky ako Coworth, Chasing a Stone Technology dosiahli tržby takmer 50 miliónov juanov prostredníctvom živého vysielania Tiktok, pričom najvyšší bol Tianke, ktorý dosiahol 130 miliónov juanov, čím sa dosiahol dvojnásobný rast. Teraz si mnoho značiek vybralo Tiktok ako jedno zo zameraní online operácií.
S postupným zintenzívnením konkurencie je pre podniky čoraz ťažšie získať dopravné zdroje. Podiel marketingových výdavkov na nákladoch sa z roka na rok zvyšuje. Postupne klesá aj úspešnosť návštevnosti predajov. Na udržanie imidžu značky a popularity produktov môžu podniky len naďalej zvyšovať investície do tejto oblasti.
Z dlhodobého hľadiska je vedúce postavenie v oblasti technológií vždy jediným spôsobom, ako sa môže toto odvetvie rozvíjať. V budúcnosti budú u spotrebiteľov obľúbenejšie smart, internet vecí a funkčné malé domáce spotrebiče.
S príchodom éry 5G sa internet vecí postupne dostáva do tisícok domácností. Domáce spotrebiče, ktoré nemajú interoperabilitu, už nemôžu spĺňať požiadavky ľudí na zvyšovanie spotreby. Inteligentný život sa v súčasnosti stal trendom. Pohodlné a efektívne inteligentné malé domáce spotrebiče sa ako dôležitá súčasť budúcej inteligentnej rodiny stali aj jedným z budúcich vývojových trendov tohto odvetvia.
Fong Tai a Akadémia sociálnych vied zverejnili Správu o trende vysokej kvality života v čínskych kuchyniach – Šesť kuchynských trendov dosahuje vysokú kvalitu života. Jej údaje ukazujú, že viac ako 90 % mladých ľudí chce, aby boli kuchynské elektrické výrobky inteligentnejšie. Napríklad BISSELL zvíťazí nad piatou generáciou DUO podlahového umývacieho stroja. Dokáže prepínať dve funkcie odstraňovania prachu a umývania podlahy jedným tlačidlom, čo je pre ľudí prirodzene veľmi pohodlné.
Poháňané zvyšovaním spotreby, aby uspokojili podrobnejšie a diverzifikovanejšie potreby rodín, podniky sa tiež snažia rozšíriť rozdelené kategórie trhu malých domácich spotrebičov. V budúcnosti bude klasifikácia produktov na trhu presnejšia. Zároveň, aby sa splnili potreby rôznych scenárov domáceho života, funkcie produktu budú navrhnuté komplexnejšie.
V máji tohto roku značka Mibo v rámci skupiny Fangtai Group oficiálne vstúpila do priemyslu podlahových umývačiek a uviedla na trh umývací stroj na umývanie podláh Mibo, ktorý zároveň vytvoril novú kategóriu podlahových umývačiek.
Naproti tomu, keď sú tradičné kategórie postupne saturované trhovým dopytom, vznikajúce kategórie môžu podnikom priniesť obrovský priestor na rast. V minulosti ľudí vždy bolela hlava z čistenia látkovej pohovky vo svojich domovoch. Teraz sa tento problém dá vyriešiť pomocou čističa tkanín.
Podľa údajov Ovi Cloud sa rozsah predaja strojov na čistenie handričiek online kanálov v minulom roku blížil k 200 miliónom juanov a odhaduje sa, že rozsah tejto podkategórie do konca tohto roka presiahne 500 miliónov juanov. Jeho rastovú dynamiku možno opísať ako veľmi rýchlu. Pre podniky iba neustálym vývojom produktov, ktoré dokážu uspokojiť potreby rôznych scenárov a podmienok, môžu byť takéto podniky stabilné a majú silnejší rozvojový potenciál.
浙公网安备 33060402001386号 