Spoločnostiam s domácimi spotrebičmi 11 spoločností sa tak pridávajú Live Code a ďalšie nové kanály

Môžete ísť do obývačky kúpiť elektrické spotrebiče? Toto je jedna ku jednej 11. Niektoré značky platforiem domácich spotrebičov vysielajú naživo medzi „Business“.

„S prístupom k maloobchodnej platforme v reálnom čase môžu byť spotrebitelia tak ďaleko, ako si kúpiť elektronické produkty 3C a malé domáce spotrebiče . Suning je ľahké kúpiť si rovnakú zodpovednú osobu. V Spojených štátoch vedie hlad domov v reálnom čase na východ od Pekingu. Môžeme vidieť skutočnú maloobchodnú platformu, ako aj osobné podniky, ako sú Xiaomi, Suning, America, Konka a ďalšie platformy a značky. Podľa American Delivery Group sa tento rok zúčastnilo 11 duálnych digitálnych obchodov 3C, čo je dvojnásobný nárast oproti minulému roku. Od 30. októbra do 1. novembra vzrástli objednávky dodávok 3C Digital Group v Spojených štátoch 13-krát oproti rovnakému obdobiu minulého roka. Ročné tržby zahŕňajú 13-krát predaj mobilných telefónov a 73-krát predaj počítačov.

Živé vysielanie a ďalšie nové kanály

Vznikajúci kanál živého vysielania sa tento rok stal hlavnou marketingovou akciou spoločnosti Double 11 pre domáce spotrebiče. Na Double 11 tento rok Tiktok, Kwai a ďalšie platformy pridali segmenty elektronického obchodu a elektronický obchod s obsahovou platformou rýchlo vzrástol a stal sa novou pozíciou pre podniky zaoberajúce sa domácimi spotrebičmi pri prevádzkovaní a propagácii značky. Podľa reportéra sa tento rok k živému vysielaniu Double 11 pripojilo mnoho podnikov s domácimi spotrebičmi. V súčasnosti Haier, Hisense, Gree, Midea, Konka, TCL, Hualing a ďalšie značky zriadili oficiálne vysielacie miestnosti na platformách ako ako Tiktok a Pinduoduo a považujú ich za kľúčové kanály pre Double 11. Insiders of Gree Electric (000651) uviedli, že tohtoročný Double 11 prehĺbil spoluprácu s viacerými platformami elektronického obchodu, ako sú Pinduoduo, Vipshop, Tiktok a ďalšie kanály , ako je živé vysielanie a čiastočne rozvinuté spoločné obchody.

Keďže hlavné platformy rozšírili bojovú líniu Double 11, podniky s domácimi spotrebičmi museli posunúť čas zásobovania o 1 až 2 mesiace a čas výberu nových produktov sa tiež opakovane posúval dopredu, aby produkty implantovali do myslí. používateľov pred uvedením Double 11. Zároveň vzhľadom na meniaci sa diverzifikovaný maloobchodný model elektronického obchodu sa podniky už pri plánovaní produktov nemôžu spoliehať na tradičné platformy elektronického obchodu, ako sú JD, Tmall, Pinduoduo, ako sú napríklad nové modely elektronického obchodu Tiktok, Kwai, Little Red Book, Yunji, Jingxi, stanica B, súkromná doména Tencent, nakupovanie Suning, ako aj nové marketingové metódy, ako je živé vysielanie s tovarom, ale tiež je potrebné vykonať cielený prieskum a usporiadanie.

"Zmena kanálov je hlavnou črtou tohtoročného odvetvia spotrebičov Double 11. Prírastková dividenda internetu sa stráca a kedysi vysoký rastový trend môže byť ťažké zopakovať a pokračovať v súčasnom priemyselnom prostredí. Trend z tradičného offline Obchody sa preorientovali na online kanály a živé vysielanie Tiktok a Pinduoduo sa stalo novými dopravnými portálmi. Fenomén podnikov vkladajúcich zdroje do týchto vznikajúcich kanálov je čoraz zrejmejší. Tento rok majú podniky s domácimi spotrebičmi veľký tlak na zásoby a 11 je tiež podnik Dôležitým uzlom pre vyčistenie zásob.“ povedal médiám Li Chengdong, strategický analytik elektronického obchodu a zakladateľ spoločnosti Dolphin Think Tank.

Ide o získanie návštevnosti alebo získanie používateľov?

Akú úlohu môže hrať živé vysielanie Double 11 pre podniky s domácimi spotrebičmi a akú úlohu bude hrať živé vysielanie v podnikateľskom prostredí podnikov s domácimi spotrebičmi v budúcnosti?

"Pre akékoľvek odvetvie alebo podnik je ťažké udržiavať jeden alebo dva hlavné kanály elektronického obchodu a získať 70 % až 80 % návštevnosti celého trhu elektronického obchodu, ako to bolo pred dvoma alebo tromi rokmi." Osoba zodpovedná za podnik poskytujúci prevádzku e-commerce a full link integrovaný marketing pre značky domácich spotrebičov povedal, že v súčasnosti sa pozícia v návštevnosti a transakčná pozícia e-commerce odlíšili. Pre podniky s domácimi spotrebičmi je potrebné zvážiť marketingové usporiadanie s uzavretou slučkou. Mali by sme nielen dobre využiť vznikajúci elektronický obchod a záujem o elektronický obchod, aby sme odviedli dobrú prácu pri pestovaní produktov, zavádzaní návštevnosti a budovaní značky, ale mali by sme tiež implementovať tradičný elektronický obchod a živé vysielanie s tovarom na transformáciu predaja.

Živé vysielanie však nemusí byť vhodné pre všetky produkty. Povedali to niektorí ľudia v priemysle domácich spotrebičov malé domáce spotrebiče ktoré sa nemusia inštalovať a ladiť, sa dajú lepšie predávať prostredníctvom živého vysielania, ale tradičné chladničky, práčky, televízory, klimatizácie a iné domáce spotrebiče je potrebné nainštalovať, odladiť a v neskoršej fáze je potrebné sériu služieb, ktoré nie je vhodný na predaj živého vysielania. "Pre veľkých výrobcov domácich spotrebičov hrá živé vysielanie dôležitejšiu úlohu pri propagácii značky."

To dokazuje aj analýza údajov Ovi Compass: väčšina spotrebiteľov uprednostňuje nákupy do kamenných obchodov, aby sa rozhodovala na základe vlastných skúseností a potrieb kvality pre špičkové domáce spotrebiče, najmä veľké domáce spotrebiče s cenou nad 10 000 juanov. .

V trende decentralizácie dopravy mnohé podniky s domácimi spotrebičmi tiež uviedli, že nie všetky vlastné tímy živého vysielania a prevádzkové IP operácie sa dajú transformovať. „V prípade niektorých malých značiek sú mnohé stále v štádiu horenia peňazí, ale nemusia nevyhnutne mať predaj“, osoba zodpovedná za podnik poskytujúci služby prevádzky elektronického obchodu pre malý domáci spotrebič povedali novinárom podniky. Aby si však podniky mohli užiť dividendu z návštevnosti, ktorú prinášajú nové kanály a modely, musia stále investovať a zamerať sa na rôzne funkcie každej platformy.