V posledných dvoch rokoch v dôsledku epidemickej situácie, spomalenia makroekonomického rastu a poklesu celkového prostredia sa spotrebiteľské investície dostali do slabého obdobia a celkový spotrebiteľský trh nestúpol tak vysoko ako predtým.
Podľa prieskumu First New Voice však existujú štyri hlavné pododvetvia, ktoré v roku 2022 dosiahli nepriaznivý rast, a to malé domáce spotrebiče, odevy, zdravie potravín a farebný žiak. Napríklad na trhu kuchynských domácich spotrebičov bude celkový maloobchodný predaj v období 11. novembra 2022 predstavovať 5,08 miliardy juanov; Klimatizácie a chladničky tiež zachránili vlnu výpredajov vďaka zníženiu cien „Double 11“ a boomu zliav; V roku 2022 vzrástol maloobchodný predaj zariadení na čistenie vody medziročne o 72 %.
Ako je to teda s domácim spotrebiteľským trhom v roku 2022? Ktoré sektory a podniky dosiahli protitrendový rast? Aké digitálne riešenia a nástroje boli prijaté za rastom? Ako prelomiť výzvy a dosiahnuť nový rast v budúcnosti? Za týmto účelom prvý nový hlas viedol rozhovory s mnohými vedúcimi pracovníkmi spoločností a investormi a podrobne analyzoval nepriaznivý rast a digitálne usporiadanie spotrebiteľského maloobchodného trhu v roku 2022.
01 V roku 2022 budú štyri hlavné sektory rásť proti trendu
V roku 2022 bola spotreba na historickom minime, čo platilo či už v porovnaní s údajmi z predchádzajúceho roka, alebo z dlhšieho obdobia.
Zou Jingxian, docent z Národného výskumného inštitútu rozvoja a stratégie na Renminskej univerzite v Číne, raz vysvetlil, že miera rastu spotreby v roku 2022 bude zhruba vykazovať krivku v tvare písmena V, ktorá bude najskôr klesať a potom stúpať. Hoci sa tempo rastu spotreby od druhého štvrťroka zrýchlilo, základ pre oživenie nie je príliš pevný a slabá spotreba tiež viedla k poklesu jej príspevku k ekonomike a jej hnacej úlohy.
Podľa webovej stránky Národného štatistického úradu od januára do novembra 2022 celkový maloobchodný predaj spotrebného tovaru dosiahol 39919 miliárd juanov, čo je medziročný pokles o 0,1 %. Maloobchodný predaj spotrebného tovaru okrem automobilov bol 35 849 miliárd juanov, čo predstavuje pokles o 0,2 %. Okrem toho v novembri celkový maloobchodný predaj spotrebného tovaru dosiahol 3861,5 miliardy juanov, čo je medziročný pokles o 5,9 %. Maloobchodný predaj spotrebného tovaru okrem automobilov bol 3 482,8 miliardy juanov, čo predstavuje pokles o 6,1 %.
Hoci spotrebiteľský trh ako celok má klesajúcu tendenciu, podľa výsledkov prieskumu First Xinsheng stále existujú podsektory, ktoré dosiahli nepriaznivý rast, a dokonca rast značky až o 900 %, najmä štyri pododvetvia .
Po prvé, priemysel malých domácich spotrebičov. Podľa rozhovorov a verejných údajov porastie čínsky priemysel malých domácich spotrebičov v roku 2022 medziročne o 16,27 %. Medzi nimi kategória čističiek vody dosiahla rast a v budúcnosti bude stále v modrom oceáne, pretože mentalita a poznanie používateľov predmetov dlhodobej spotreby sú v procese neustáleho zavádzania a zlepšovania a trhový potenciál je veľký.
„Počas obdobia Double 11 v roku 2022 sa predaj omni kanálových platforiem Angel Group medziročne zvýšil o 75 %, čím sa zaradil medzi top 2 v kategórii čistenia vody na duálnych platformách Tmall a Tiktok, čím sa dosiahol nový predajný rekord,“ povedal Wu Jian, generálny riaditeľ Angel Digital.
S týmto názorom súhlasí aj Guo Renjie, zástupca generálneho riaditeľa Chase Technology China: "Odvetvie inteligentného čistenia rástlo proti trendu po celý rok a niektoré kategórie rástli rapídne. Podľa AVC Podľa údajov z výpočtov sa rozsah odvetvie umývačiek podláh dosiahne v roku 2022 10,5 miliardy s medziročným nárastom o 81 %. Počas obdobia „Double 11“ dosiahli viackanálové tržby Chase Technology 1,1 miliardy s medziročným rast o viac ako 600 % a dosiahol viackanálový „Grand Slam“. Platforma Tmall, ktorá sa snaží zaradiť medzi top 3 v odvetví domácich spotrebičov s medziročným rastom predaja o viac ako 600 %; platforma Tiktok, Chasing sa umiestnila na čele značiek domácich spotrebičov s medziročným rastom o viac ako 1200 %.
"Odvetvie malých domácich spotrebičov rýchlo rástlo aj v zámorí, ako je Rusko, juhovýchodná Ázia a ďalšie rozvíjajúce sa rozvojové krajiny. Holiaci strojček Yingqu podporovaný spoločnosťou Xiaoqiao Technology dosiahol trvalý rast na platformách Tiktok, Pinduoduo, Jingdong a ďalších platformách počas Double 11 v roku 2022. ." Povedal Pan Zhongjian, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Xiaoqiao Technology.
Druhým je odevný priemysel. Podľa štatistík Národného štatistického úradu maloobchodný predaj odevov veľkoobchodných a maloobchodných podnikov nad určenú veľkosť dosiahol v roku 2022 20,182 miliárd juanov, čo predstavuje nárast o 18,3% v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka. Medzi nimi je dynamika predaja zimného oblečenia obzvlášť silná. Vplyvom prudkých zmien zimných teplôt v roku 2022 vzrástol predaj zimného oblečenia o 30,50 % v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka, s nárastom o 19,60 % v porovnaní s rokom 2022. Predaj pletenej spodnej bielizne a nohavíc vzrástol o 18,90 % a 9,80 % medziročne, čo predstavuje medziročný nárast o 13,40 a 8,70 percentuálnych bodov.
Napríklad Suji Liangpin a Bai Xiaot obaja povedali, že miera rastu predaja Double 11 v roku 2022 presiahne 30% v rozhovore s prvým novým hlasom.
Tretím je potravinársky priemysel. V súčasnosti počet používateľov v potravinárskom priemysle na platforme Tiktok prekročil 300 miliónov a ročná miera rastu nových používateľov presiahla 51 %.
Bai Hua, vedúci potravinárskeho priemyslu Tiktok E-commerce, raz na summite predstavil, že v roku 2022 získajú krátke videá súvisiace s jedlom v priemere viac ako 1 miliardu zhliadnutí každý deň, a zároveň užívateľské platobné príkazy potravinárskeho zdravotníctva medziročne vzrastú o 126 %. Spomedzi nich vzrástla GMV výživnej stopy o 185 %, GMV stopy miešania mliečnych nápojov o 169 % a GMV čerstvej stopy o 161 %.
„Potraviny sú v roku 2022 stále na ceste nepretržitého rastu. Keďže pojem zdravie je stále horúci, zrodilo sa mnoho značiek zameraných na špecifický segment. Napríklad naša značka rýchleho občerstvenia „Shaffitt“, do ktorej sme investovali, porastie o 30 % na Double 11 v roku 2022 a takmer 60 % aktívnych používateľov elektronického obchodu Tiktok si v minulom roku zakúpilo produkty súvisiace so zdravím potravín.“ povedal Wu Shihong, partner Meihua Venture Capital.
Štvrtým je priemysel farebných žiakov. Podľa údajov Tmall Online budú farebné šošovky v roku 2022 predstavovať takmer 70 % celkového trhu spotreby kontaktných šošoviek a stále si budú rok čo rok udržiavať silný rastový trend. Kerala, Tmall Health a China Business Data Center (CBNData) spoločne vydali „Insight Report on the Consumption Trend of Chinese Color Eyes Cosmetics“, ktorý ukázal, že dôvodom rastu priemyslu farebných zreníc bolo, že takmer 66 % mladých ľudí povedal, že v porovnaní s iným líčením tváre pred epidémiou začali venovať viac pozornosti líčeniu očí a takmer 80% mladých ľudí považovalo líčenie očí za krok líčenia. Miera opätovného nákupu farebnej zornice je až 30 ~ 40% a farebná zornica sa stáva nevyhnutnou položkou pre "mejkap trávovej masky".
Blanqi, riaditeľ pre styk s verejnosťou Kela Caitong, povedal: „V roku 2022 porastie online časť priemyslu farebných žiakov približne o 10 % v porovnaní s rokom 2021. Od roku 2015 sa počet farebných žiakov Kelila neustále rozrastá sedem po sebe nasledujúcich rokov, pričom ročne tržby presahujúce 800 miliónov juanov v roku 2021. V roku 2022 dosiahne GMV takmer 1 miliardu juanov pri štvornásobne vyššom tempe rastu ako v odvetví. Počas tohtoročného festivalu Double 11 má farebný žiak Kelila tiež veľmi pôsobivé údaje výkon na platformách Pinduoduo a Tiktok, pričom predaj medziročne vzrástol o viac ako 900 % a medzimesačne veľký nárast o 137 % v porovnaní so 618 v tomto roku. Predaj troch kategórií farebných kontaktných šošoviek, transparentných kontaktných šošoviek a roztokov pre ošetrovateľstvo všetky sa umiestnili na prvom mieste v segmente priemyslu. Najvyššia hodnota jednotlivých predajní sa naďalej zvyšovala a značka UV prekonala hodnotu rovnakého odvetvia.“
02 Dve hlavné výzvy
Či už odvetvie rastie alebo upadá, spotrebiteľské značky vždy čelili mnohým výzvam vo výrobe a prevádzke. Xinsheng najprv zhromaždil údaje a našiel ich v rozhovoroch, ktoré sa odrážajú najmä v dvoch aspektoch.
Po prvé, v ére dopravnej úzkosti, ako sa hodnota zráža do značky?
Po prvé, na úrovni produktu by sme mali dosiahnuť, aby hodnota produktu bola oveľa vyššia ako hodnota, ktorú platia používatelia.
"V posledných rokoch sme boli svedkami online značiek celebrít v rôznych odvetviach. Efekt ohňostroja je veľmi brilantný prostredníctvom trikov, hádzania peňazí, spaľovania premávky a dokonca aj najímania vodných vojakov a hotovej reklamy. Teraz však v podstate zmizol. Základom je, že nemá žiadne produkty, jeho sila produktu je 0 a cena produktu nie je vysoká. Pre značky je jadrom to, že produkty prinášajú rovnakú hodnotu ako nákupná hodnota používateľa a hodnotu produktu. Porovnajte a vymieňajte si, používatelia z V mojom srdci alebo v skutočnosti cítim, že za niečo stojím, alebo dokonca viac, než za čo stojím.“ Wu Jian povedal, že Angel Group mala vždy na pamäti, že hlavnou líniou je maximalizovať hodnotu online a offline omni-channel prevádzky externe a hlavnou líniou je implementovať efektívnu paralelnú spoluprácu interne. Podľa prednej, strednej a zadnej kancelárie postavte celú digitálnu architektúru a systém Angel. Maximalizujte hodnotu produktu.
Po druhé, na úrovni značky by sme mali skutočne maximalizovať potenciálnu energiu značky.
"V súčasnosti je naším vonkajším trendom pomôcť celému odvetviu urobiť nejaký prieskum, vrátane spojenia s kozmetickým priemyslom, čo môže maximalizovať hodnotu farebného žiaka pre používateľov krásy," povedal Braun Qi, riaditeľ vzťahov s verejnosťou Kela. Farebný žiak
Nakoniec, na úrovni kanála riadenia by sme mali tok čo najpresnejšie a dosiahnuť dlhodobú prevádzku.
"Ide o systematický projekt. Po navrhnutí a vývoji produktov, ktoré zodpovedajú potrebám spotrebiteľov, je tiež potrebné efektívne nájsť spotrebiteľov so zodpovedajúcimi potrebami na sociálnych sieťach a reklamných kanáloch. Prieskumom relevantných kategórií spotrebiteľov sme zistili napr. , keď si spotrebitelia kúpia zametací robot, potrebujú vidieť produkt v priemere viac ako 23-krát. Jednotková cena 3000 je dôležitým spotrebiteľským rozhodnutím pre spotrebiteľské rodiny a tento druh spotrebiteľov Funkcie, technológie a parametre produktov s vedeckými a technologické atribúty sú pomerne zložité. Ako sa môže premeniť na člena alebo si udržať zákazníkov prostredníctvom nášho servisného systému, keď ho prvýkrát videl alebo sa ho naučil niekoľkokrát predtým, ale ešte si ho nekúpil? Ako môže dosiahnuť transformáciu prostredníctvom väčšieho kontaktu v budúcnosť a nakoniec sa stať našim spotrebiteľom? Vyžaduje si to sériu akcií.“ povedal Guo Renjie.
Wu Shihong tiež povedal: "Marketing a kanál delíme na rovnakú úroveň a dôležité poradie by malo byť umiestnené za značkou a produktom. Napríklad, keď má značka alebo produkt určité problémy, bez ohľadu na to, koľko energie, materiálnych zdrojov, finančné zdroje a zdroje sa investujú do marketingu, dosiahnutý výnos je stále obmedzený a jeho strop je nízky. Produkty sú základom značky a len dobré produkty môžu mať dobrý marketing a hodnotu marketingu možno maximalizovať. Len dobré produkty môžu byť uvedené do používania Spotrebiteľský sentiment bude crowdfunding, nie bariéry, ak získajú lepší spätný nákup. Rozdelíme to na pyramídový model. Spodná časť je produkt, stred je kanál a vrchná časť je značka. Značka bez základov sa ľahko pretaví do hry. Kanály sú kanály a presné kanály môžu značku neustále obohacovať a zalievať a zvyšovať hodnotu značky. Špičková značka môže stáť pevne len vtedy, keď funguje marketing a marketing. . "
Po druhé, pokiaľ ide o systém marketingových služieb, vrátane nastavenia oddelení, online a offline, existujú fragmentácie, dátové ostrovy a iné javy, ktoré vážne bránia rozvoju integrácie obchodných procesov a tiež výrazne znižujú digitálne postavenie. Fragmentácia sa vo všeobecnosti odráža v procesoch a systémoch vrátane bodov zlomu údajov, bodov zlomu procesov a niektorých malých údajov, ktoré sú zavádzajúce. Niektoré sú na systémovej úrovni, no ďalšie stále existujú na úrovni organizácie procesu a režimu.
"Vyššie uvedená situácia by sa mala riešiť dvoma spôsobmi, jedným je zhora nadol, druhým zdola nahor." Wu Jian vysvetlil: „Odhora nadol si úroveň rozhodovania uvedomila, že zameranie správy už nie je online a offline, ale na rôznych platformách a rôznych kontaktoch, ktoré sa vyvíjajú od mnohých konceptov až po omni-kanál. integrovaný marketing. Zdola nahor ide o spätné získavanie faktov prostredníctvom údajov, ale o prinútenie obchodného oddelenia, aby vykonalo finančné zmeny a urobilo správne rozhodnutie.“
Wu Shihong tiež povedal: "Teraz existuje veľa dátových platforiem, ktoré môžu spotrebiteľským produktom pomôcť vidieť podkladové údaje rôznych platforiem elektronického obchodu a pomôcť pri marketingových rozhodnutiach. Fungovanie značky zahŕňa nielen marketing, ale aj kontrolu celkových podnikových podkladových dát." , dodávateľský reťazec, dodávka kontraktu a koordinácia všetkých väzieb, ale aj kľúčové dáta užívateľskej skúsenosti, ako je cyklus spracovania užívateľských sťažností, dynamická kontrola objemu objednávok a koordinácia komponentov samotného zakladajúceho tímu Je tu veľká korelácia. Sme presvedčení, že digitalizácia by sa mala postupne aplikovať z front-end marketingu na spoluprácu celého podniku a mala by byť efektívnejšia.“
Li Yadong, CIO Multisample House, raz pri účasti na prvej novej zvukovej aktivite povedal: "Dátové ostrovy musia existovať objektívne. Naším cieľom nie je vyriešiť problém dátových ostrovov, pretože to negeneruje žiadnu komerčnú hodnotu. Hodnotový potenciál údajov je obrovský a mali by sme si udržať našu pozornosť. V porovnaní s minulosťou sa údaje veľmi zmenili. Jednou je množstvo údajov a druhou granularita údajov. Granularita údajov v budúcnosti ovplyvní každý aspekt náš život, vrátane dimenzie času, ktorým prechádzate, a dimenzie geografie Existuje mnoho dimenzií, ktoré sú navzájom prepojené."
Okrem toho, pokiaľ ide o marketing, prvý nový hlas preskúmal takmer 100 spotrebiteľských značiek a poskytovateľov digitálnych služieb a zistil, že 55 % rozpočtov spotrebiteľských značiek v roku 2022 bude nižších ako v predchádzajúcom roku, teda 33 % rozpočtov podnikov. sa zvýši a 12 % podnikov nezaznamená žiadne významné zmeny.
03 Tri trendy digitalizácie
Podniková konkurencia je čoraz tvrdšia a náklady zostávajú vysoké, čo obmedzuje efektivitu rozvoja podnikov. Je konsenzom všetkých spotrebiteľských značiek hľadať nové body rastu. Ako teda rásť?
V budúcnosti sa musíme transformovať a posilniť prostredníctvom digitálnej transformácie, aby sme otvorili nový priestor pre rast domáceho dopytu s nasledujúcimi tromi základnými bodmi.
Prvým je zamerať sa na spotrebiteľov a dosiahnuť presnejšie a personalizované portréty spotrebiteľov, aby spotrebitelia mohli nakupovať stále viac a viac.
Spotrebiteľská skúsenosť je jedným z hlavných dôvodov rastu spotrebného tovaru v tomto roku. Spotrebitelia získali viac doplnkových služieb a referenčnej základne ako tradičné offline metódy nakupovania.
„Mnohé značky a podniky sa rozhodnú začať od spotrebiteľskej strany, pohltia spotrebiteľov do prevádzky v súkromnej doméne prostredníctvom skenovania kódu, prijímania červených paketov, spájania sa s členmi a iných marketingových foriem a umožňujú online a offline marketing kanálov prostredníctvom prepracovanej prevádzky a spotrebiteľskej analýzy a prehľadu. Dobrá akumulácia produktov a značiek je priekopou dlhodobých značiek, dobrý ústny marketing a používateľská skúsenosť je dlhodobá stratégia a rast nových používateľov spôsobený obnovou starých používateľov a uvedením nových používateľov na trh. Používatelia sú Je veľmi dôležité držať obe ruky a obe ruky by mali byť tvrdé, aby sa firmám uľahčil digitálny rast,“ povedal Wu Shihong.
Okrem toho svoj názor presadil aj Branqi: „V prvom rade je potrebné okrem skúmania udržateľnejšej cesty podľa kategórie myslenia zlepšiť aj úroveň spätného nákupu a jednotkovú cenu na zákazníka celého užívateľa. Pre používateľa je potrebné nájsť silnejšie dôvody na nákup a dôjde k väčšiemu rastu. Po druhé, digitalizácia je dôležitým aspektom podpory novej spotrebiteľskej značky, aby vyhovovala mediálnemu prostrediu a potrebám používateľov. Napríklad žiak Kela má atribúty krásy a rýchleho predaja. V digitálnom aspekte Dopyt je veľmi silný. Keďže má niekoľko módnych faktorov, musí urobiť dôslednú a perspektívnu prácu, aby pomohla značke prispôsobiť vývoj produktov a marketingové stratégie prostredníctvom údajov a Spätná väzba od spotrebiteľov. Predtým sme museli prejsť prieskumom tretích strán, takže údaje sú relatívne neskoro, ale teraz po aplikácii relevantných systémov CEM, BI a iných systémov je spätná väzba pre používateľov veľmi v reálnom čase, čo môže maximalizovať efektívnosť celej spoločnosti. "
Druhým je dostať sa cez online a offline kontakty a vytvoriť integráciu omni-channel marketingu.
„Poháňaný modernizáciou nových technológií, ako sú veľké dáta, internet vecí a AI, ako aj modernizáciou odvetvia obehu a modernizáciou spotreby, sa maloobchodný priemysel postupne rozvíja smerom k novému maloobchodnému smeru omni-channel. inteligenciu a predstavuje vývojový trend viackanálového dodávateľského reťazca produktových služieb, ekosystému viackanálového dodávateľského reťazca, ako aj integráciu produkčnej inteligencie a výroby a marketingu. V rámci tohto vývojového trendu, založeného na rozmere výrobcov kontúr, budujú viackanálový dodávateľský reťazec a integrovať nové modely, môže realizovať integráciu viackanálových logistických zdrojov, stratégie obstarávania maloobchodných terminálov, marketingovej stratégie dátových zdrojov a dopytu zákazníkov, a tak podporovať integrovanú prevádzku viackanálového dodávateľského reťazca." Wu povedal Shihong.
Prvá správa Xinsheng ukazuje, že digitalizácia kanálov je „pevnosťou“, ktorá nebola úplne dobytá. Vzhľadom na rôznorodosť a zložitosť online a offline marketingových kontaktov je kontrola kanála zo strany značky slabá, čo je zrejmé najmä v online a offline kanáloch. Zároveň kvôli interným problémom s riadením veľkých značkových spoločností proti sebe bojujú oddelenia rôznych kanálov, čo robí celokanálové prepojenie zložitejším. Hoci niektoré veľké značky postupne dosiahli dátovú konektivitu v niektorých kanáloch alebo regiónoch, stále existuje určitý odstup od integrácie všetkých kanálov.
Tretím cieľom je realizovať integráciu a koordináciu výskumu, výroby, dodávok a marketingu a dosiahnuť 100% model výroby na predaj.
"V súčasnosti mnohé podniky ešte nie sú stopercentne orientované na výrobu. Ako dosiahnuť, aby všetky vyvinuté produkty brali ako vodítko trh, používateľa ako sprievodcu a dopyt ako sprievodcu, namiesto toho, aby brali svoje vlastné skúsenosti a model stavania áut za zatvorenými dverami ako návod.Najmä keď nie je ukončená dodávka a marketing výskumu a výroby, zasiahne nielen celý Double 11, ale celý obchodný systém Angela bude na vyššej úrovni. Aby sme to zvládli V tomto prípade je jedným z hlavných projektov digitálnej transformácie Angel Group v roku 2022 implementácia transformácie IPD2.0 v oblasti produktov, aby sa zrealizovali „tri modernizácie a jedna nová“ celkovej digitálnej Systém výskumu a vývoja, konkrétne štandardizácia požiadaviek na produkty, zjednodušenie konfigurácie procesov, objasnenie procesných práv a zodpovedností a proces transformácie novej technológie,“ povedal Wu Jian.
„Okrem oblasti výskumu a vývoja pokrýva digitálna konštrukcia spoločnosti Angel oblasť integrovaného dodávateľského reťazca, inteligentné výrobné a digitálne marketingové služby a ďalšie procesné uzly; všetky údaje sa zrážajú do dátového centra, pričom jadro je dátové centrum, ktoré nie je iba realizuje dáta v uzavretej slučke, ale realizuje aj proces v uzavretej slučke." Wu Jian povedal, že na prelomenie súčasnej situácie diverzifikovaných, heterogénnych a fragmentovaných systémov tradičných podnikov v minulosti je potrebné vybudovať integrovaný portál, urobiť zo systému obchodné centrum, dátové centrum a dvojitý model riadený centrom na vybudovanie rýchlej a meniteľnej recepcie, centra rýchlej odozvy a stabilného a solídneho back office a vytvorenie integrovanej spolupráce výskumu, výroby, dodávok a marketingu a digitálnej transformácie s jadrom založeným na údajoch.
V reakcii na vyššie uvedené výzvy a trendy musia podniky nájsť svoje vlastné cesty rozvoja a stratégie rastu. Wu Shihong navrhol štyri hlavné cesty:
Po prvé, noví používatelia a nové kanály. Značka potrebuje dosiahnuť rast prostredníctvom úspechu produktu, trhu, vývoja a prieniku. Značka sa zameria na návratnosť investícií, efektivitu konverzie transakcií/konverzný pomer prvého nákupu a ďalšie ukazovatele, aby vytvorila obraz obsahu a vštepila do mysle používateľa novú kategóriu.
Po druhé, starí používatelia a nové kanály. Značka potrebuje rásť intenzívnym prenikaním používateľov a venovať pozornosť budovaniu výkupných kanálov.
Po tretie, starí používatelia a kanály. Značka potrebuje dosiahnuť rast rýchlym rozširovaním trhového rozsahu. Rozšírenie značky a rozšírenie rozsahu trhu sa stáva kľúčom a zdroje celého kanála sú obklopené.
Po štvrté, starí používatelia, noví používatelia a staré kanály. Značka musí dosiahnuť svoj rastový cieľ dosiahnutím rýchleho pokrytia trhu, zobrazovaním nového obsahu prostredníctvom starých kanálov a zamestnaním mysle používateľov v ére Z. Musí inovovať a vylepšiť obsah, aby vytvoril zvýraznenia, ktoré môžu prilákať mladých používateľov.
Pokiaľ ide o digitalizáciu spotrebiteľského a maloobchodného priemyslu, First Xinsheng raz zistil, že v Číne sa objavilo množstvo vynikajúcich poskytovateľov služieb. Vstupnými bodmi sú najmä tri aspekty. Po prvé, z obchodnej úrovne sa zamerajte na MarTech, digitalizáciu dodávateľského reťazca, digitalizáciu obchodu atď.; Po druhé, z funkčnej úrovne sa zamerať na digitalizáciu ľudských zdrojov, financií a daní atď.; Treťou je technologická alebo procesná vrstva, ako napríklad RPA, nízky kód/žiadny kód atď.
Ako teda spotrebiteľské značky využívajú digitalizáciu na rast? Ako sa bude realizovať a plánovať v budúcnosti?
"Na digitálnej úrovni sa budeme ďalej rozdeľovať, reagovať na potreby, môžeme presnejšie vyhovieť a môžeme byť plynulejší v celom využívaní. Budeme tiež pokračovať v niektorých našich konkurenčných výhodách a ďalej posilňovať v pozitívnych aspektoch." . Urobíme nejaké rozoberanie okolo marketingových cieľov. V nasledujúcich 1-3 rokoch zvýšime digitálny rozpočet.“ Branzi povedal: "Pokiaľ ide o marketing, robíme diferencovaný obsahový marketing na rôznych médiách a využívame atribúty krásy a módy, aby sme odviedli dobrú prácu modelu digitálneho marketingu s úplným prepojením na výsadbu a odburiňovanie trávy. Použili sme veľa MarTech nástroje, ako je CRM, SCRM, softvér na agregovaný chat, ERP systém atď.“
Guo Renjie povedal: „Pursuit sa na dlhú dobu definoval ako široká robotická spoločnosť a bude neochvejne skúmať v oblasti inteligentnej výroby, v oblasti „srdca“ (vysokorýchlostný digitálny motor) a „mozgu“ (algoritmus AI) robotov Na tomto základe si bude aj naďalej vyhradzovať výhody a rozširovať sa aj na ekológiu robotov. Dúfame, že vytvoríme roboty, ktoré dokážu reprezentovať budúcnosť, s cieľom oslobodiť vaše ruky a čas a zlepšiť spoločenskú produktivitu a produktivitu. V roku 2023 Pursuit uvedie na trh aj nové produkty robotov, ako sú bionické štvornohé roboty priemyselnej kvality, ktoré sa používajú najmä v bezpečnostných, hliadkových, záchranných, prieskumných, mapovacích a iných scenároch.
„V budúcnosti budú tri kľúčové smery Angel: po prvé, v produktoch, Angel sa zaviazal k vedúcemu postaveniu v oblasti technológií; po druhé, vo výrobe, štíhlej a inteligentnej výrobe s cieľom dosiahnuť komplexnú digitálnu modernizáciu integrovaného dodávateľského reťazca; po tretie, v postupná realizácia digitálneho marketingu v oblasti ToC a ToB.“ Podľa názoru Wu Jian po prvé, digitalizácia nie je jednoduchou replikáciou akejkoľvek úspešnej skúsenosti, dokonca ani v tom istom odvetví nie je možné úspešne replikovať z produktovej formy Kvôli rôznym prevádzkovým režimom, podnikovým stratégiám a kultúram bude jednoduchá replikácia a transplantácia nevyhnutne zlyhať. Po druhé, digitalizácia nie je nový sporák. Teraz niektorí CIO, najmä noví, radi odkladajú nápady súčasnej spoločnosti a prestavujú súbor digitálnych procesov podľa vlastných predstáv. To nie je veľmi žiaduce. Je ťažké kontrolovať náklady a prínosy celej spoločnosti a bude tvoriť oddelenie od pôvodného systému a dát. Napokon, digitalizácia sa rozhodne nerobí za zatvorenými dverami. Začiatok každej digitalizácie by mal začať štyrmi vecami: zrelosťou podnikania, zrelosťou systému, vyhodnotením zrelosti procesov a dát a plánovaním celej podnikovej stratégie až po stratégiu digitalizácie. Je vhodný na implementáciu stratégie a scenára firemnej kultúry rozložením priorít do rôznych strategických etáp v priebehu 3-5 rokov a ich implementáciou jednu po druhej.
"Ak sa chce nová spotrebiteľská značka vyčerpať, nemôže mať nedostatky. Mala by brať do úvahy dodávateľský reťazec, produkty, organizáciu, služby a ďalšie aspekty. Iteračný proces produktu je veľmi podobný ako v domácom priemysle holiacich strojčekov." Od tradičného čisto čierneho holiaceho strojčeka až po dnešnú iteráciu sa stal módnejším, viacfarebným holiacim strojčekom rôznych tvarov. A zástup holiacich strojčekov sa tiež opakuje. V procese prechodu cez cyklus musí každá spoločnosť vyrábajúca spotrebný tovar pokračovať učiť sa Učiť sa a rozširovať poznanie a hranice. Technológia Xiaoqiao bude v budúcnosti naďalej zvyšovať svoju pozíciu a budovať vysokokvalitný obsah. Samozrejme, trúfame si vyskúšať a investovať, no zároveň môžeme čeliť niektorým výsledkom, ktoré sú v súčasnosti to nie je ideálne. Toto je „Dlhodobá doktrína Xiao Qiao.“ Povedal Pan Zhongjian, zakladateľ technológie Xiaoqiao.
Wu Shihong bude aj naďalej optimistický, pokiaľ ide o spotrebný priemysel a vyberie si spotrebiteľskú značku s vlastnou krvotvornou kapacitou a vysokou priekopou. Jej názor je: "Účelom digitalizácie je zlepšiť celkovú efektivitu a produktivitu tak, aby zodpovedala celkovému plánu rastu a rozvoja podniku. A zakladateľ vždy venuje pozornosť digitalizácii ako primárnej stratégii. Napríklad Tmall's business poradca, business intelligence spoločnosti JD a lietajúci melón spoločnosti Tiktok sú všetky dátové platformy bežne používané odborníkmi v oblasti elektronického obchodu. Vďaka digitálnej technológii a iným prostriedkom, dynamickým údajom ako referencii, lepšie pomôžu spotrebiteľským značkám v podnikaní a inteligentnom rozhodovaní.“
Digitálna transformácia spotrebného priemyslu je trendom doby. Hoci celkový trend trhu v tomto roku má tendenciu klesať, stále existujú niektoré značky, ktoré rastú proti trendu v každom segmente trate. Spotreba je stále stredobodom pozornosti. Tlak zostáva, prichádza oživenie a budúci rok začne úsvit.
浙公网安备 33060402001386号 